每个行业，都有一种灵魂，叫“工匠精神”，那是一种令人肃然起敬的气质，精益求精，严谨、一丝不苟，耐心，专注，坚持，专业，敬业。工匠精神的目标是打造本行业最优质的产品，其他同行无法匹敌的卓越产品。

　　在台州就有这样一个人，29年来，他只专注于做工业防护手套，无论是销量还是质量，他的公司都做到了全国的NO.1；去年，他公司生产的手套卖出去了9000多万双，销售额达3.8亿元，在国内市场，每100双PVC工业防护手套就有38双是他家的；他的匠心精神还引起了央视《工匠精神》栏目的关注，特派资深导演赴台州用镜头来记录。

　　29年来，他的公司专注于生产工业防护手套，无论销量还是质量，都做到了中国的NO.1。今年1月6日，央视找到了他，将“东亚手套”的发展历程作为一个样本，呈现给全国观众。

　　人物名片:

　　俞清秀，1957年出生在黄岩一户普通家庭，现为浙江东亚手套有限公司董事长。

　　1975年，高中毕业后在农村种地，学过电器维修。

　　1987年，创办浙江东亚手套有限公司。

　　2010年，获中国纺织服装商业20年杰出人物。

　　2014年，荣获中国劳动保护用品行业年度风云人物自主创新奖，并被台州市人民政府评为台州市劳动模范。

　　讲述:创业头一年，便遭“滑铁卢”

　　说起创业，早在1975年高中毕业时，我就有创业的想法。那时还没有高考，也没有市场经济，我只能在家种地。虽然如此，这也按捺不住创业的心，跟着师傅学了点电器维修的本领。

　　改革开放后，我一边种地，一边从事木材生意。其中，1984年，大陈岛植树造林的工程就是我承包的，那时我派了30名工人在岛上干活。

　　1987年，我开始真正的创业，与其他4位股东一起创办了浙江东亚手套有限公司。那时，公司是在300平方米的旧仓库里，只有10多个工人，总投资2万元。

　　不过创业头一年，公司就遭遇了“滑铁卢”：30万元的年产值，亏损达8万元。眼看工厂就要倒闭，股东们纷纷甩包袱退出，只剩我一人。作为法人代表，我不能退缩，必须坚持，更要拼命地往前走。

　　那时，我也总结了一下原因：一方面是因为此前从未在工厂工作过，没有管理经验；另一方面是缺乏资金，上世纪80年代末的银行是不会给我们这样的小厂“大额”贷款的。

　　一笔8万元的“及时雨”贷款

　　坚守是痛苦的。我跟老婆两人，既要承担技术、生产，又要负责销售、运货。每天天一亮就开始干活，直到第二天凌晨2点才能休息。那时将货物运到码头的场景，至今记忆犹新，我在前面拉手拉车，老婆在后面推。

　　没有管理经验，我就多看书学习知识，总结现实经验；没有资金，我就挨家挨户向亲朋好友借，也算能够维持下来。

　　而真正让我摆脱眼前困境的，是一笔8万元贷款。那时，我找到了当时的海门农村信用社主任，详细地介绍了企业现状和发展前景。他被我的坚守和真诚所打动，贷了我8万元。这无疑是场及时雨，为了感激农信社一路扶持，至今我公司的主账户都是开在农信社。

　　重质量、讲信誉，是立足市场的法宝

　　那时，我们生产的也是极为普通的工业防护手套。虽然有一定的市场需求，但当时仅台州就有不少的同类企业，市场竞争非常激烈。如何立足市场，只有把“重质量、讲信誉”放在首位。

　　在选材方面，我们都是采购国内国外一流的材料。从棉纱采购到织布开始，到下料到缝纫，最后到流水线出产品，都是自己把控，自己生产，不到外面代加工。

　　此外，早在1994年，我们就制定了自己的标准，这在国内工业防护手套行业尚属首例。因为参照的是国际一流水平，我们产品质量也成为行业内的标杆。

　　另一方面，信誉也是至关重要。在我看来信誉是一种无形资产，是决胜未来的关键。

　　有一次，在东北的一家经销商接到俄罗斯客户2万双防寒手套的订单，长度为28厘米。由于交货时间短，28厘米也不是常规尺寸，公司没有库存，更来不及重新生产。

　　为了及时交货，使公司信誉不受影响，在与客户沟通后，我们决定，由自身承担差价损失，把价格更高的30厘米防寒手套当作28厘米发货，这也赢得了外商的好评。

　　就这样，我们企业一步步走向正轨，销量也在稳步上升。1994年，我们建了第一个新厂。2002年，我们投资兴建台州市博尔格手套有限公司与东亚公司共同发展。2005年，我们在台州滨海工业城新建了如今的浙江东亚手套有限公司。

　　创新，让我们走得更远

　　市场经济瞬息万变，要想立足于不败之地，就要不断创新。前20年，我们更多的是在模仿国外，但这八九年来，我们都在创新。

　　2013年，我们在家用手套的市场调查中，发现乳胶家用手套有着不耐温、易发粘、易老化的缺陷，市场急需一款在性能上全面超越乳胶手套的产品。

　　经过研究，我们决定研发PVC家用植绒手套。由于新产品性能上的差异，原有工业防护手套工艺不能沿用，所有的工艺、设备必须另起炉灶。

　　为此，研发中心将工艺研发和设备改造同步进行。新手套历经两年时间，61次工艺配方调整，9次设备改造，终于研制成功。这也是国内首款PVC植绒家用手套。

　　目前，我们已经成功掌握了PVC高分子材料的制备技术，而产品也从创业之初单一的工业防护手套发展到其他防护手套、功能手套和家用手套等近百个品种。截至目前，企业已拥有5项国家发明专利，并从2002年起先后参与6个国家标准的制定。

　　而且，这一款新型PVC植绒家用手套，推开了美国市场的大门。在此之前，摆在美国超市货架上的手套则是清一色的日本货。

　　让中国手套的民族品牌走向世界

　　其实，一直以来我都有一个愿望：让中国手套的民族品牌走向世界。当初起名“东亚”，一方面是因为我们处在东亚，另一方面是想走出东亚，走向世界。

　　而真正让我树立品牌意识的是在1989年。当时，公司业务是跟着销售人员走的，一旦业务员离开，业务也随之流失。两个业务员相继离开公司，带走了将近三分之二的业务，公司举步维艰。

　　为此我立志创立自己的品牌，必须做到“只认品牌，不认人”。正是这股信念，让我将东亚手套品牌一步步发展至今。

　　2012年，全球最大的手套生产企业、美国上市公司为扩展海外业务，想迅速打入中国市场，由CEO亲自登门，提出兼并事宜，并且条件非常优厚。

　　说实话，当时我也有点动心，是儿子的一句话点醒了我，他说，“东亚手套现在不是代表自己，而是代表中国，我们要保住的是民族品牌。”

　　这件事情之后，我也加快了海外布局。我把美国作为海外战略的第一步，成立新公司，把东亚手套品牌打进美国市场。

　　目前，我们正着手寻找兼并一家美国企业的手套公司。相信未来，我的愿望一定能够实现，中国手套的民族品牌能够真正走向世界。

　　对话

　　记者：今年1月6日，央视《工匠精神》栏目组找到了你，将东亚手套的发展历程作为一个样本，呈现给全国观众。那在你看来什么是工匠精神？

　　俞清秀：工匠精神就是专注做一种产品。29年来我们只专注于做工业防护手套，从一只只手套到一条流水线一批批的手套，我们都全身心投入，只有这样才能把产品做好。做其他任何产品，也是这个道理，必须要专注。

　　记者：目前，大学生创业的有很多，你有什么可以建议他们的？

　　俞清秀：首先要专注，找到自己喜欢，并且适合的行业后，就要坚持下去，不要遇到挫折就退缩；其次要学习管理，目前中国的管理还是相对落后，要学会规范化管理；再次，做企业如同做人一样，要勤勤恳恳、诚信为本，不要把金钱看得太重，产品做好了，金钱自然也会有。

　　记者：你说要让中国手套的民族品牌走向世界，能谈谈目前中国民族品牌的现状吗？

　　俞清秀：说实话，目前中国民族品牌在国际上叫得响的并不多，主要存在创新能力弱，研发能力不强的问题。就拿我们企业来说，虽然也在创新，但和欧美的还是有一定的差距，需要再继续努力。此外，我们的管理理念也需要更新。

　　据台州晚报