凝心聚力促发展，务实笃行增效益

——中油交通公司提前58天完成天然气销售任务

中国甘肃在线讯 今年以来，中油交通公司积极克服疫情防控、市场竞争激烈、天然气价格波动等因素的影响，紧盯销售目标任务，强化网络开发力度，不断抢抓市场份额，经营销售取得较好成绩。截止11月3日，实现LNG销售9.12万吨，完成全年销售任务9.1万吨的100.2%，同比增加2.37万吨，增幅35%，提前两个月完成天然气销售任务。

纵贯南北、横连东西，网络布局完善。

经过三年多的努力，中油交通公司累计建成投运LNG加气站21座，9月礼县加气站开业，省内陇东南高速公路加气站网络建设布局已全部完成，中油交通公司形成了“纵贯南北、横连东西”,覆盖全省主要高速公路的加气网络，夯实了公司LNG网络发展根基，为公司销售增量提供了网络保障。

薪酬激励、责任到人，主动营销入心。

中油交通公司充分利用公司薪酬激励政策，调动员工的积极性。将销售任务层层分解，横向到班组，纵向每个人，与绩效工资挂钩，严考核硬兑现，多劳多得不搞大锅饭。通过每月优秀员工评选等措施，激励员工主动营销，积极扩销增量，为全年任务的完成打下坚实基础。

找准对标、重点发力，交界市场增量。

通过对标，将交界市场作为高效夺量市场，在甘新、甘陕、甘川交界LNG市场精准发力。通过持续加强市场运作、加强客群管理、细化量效分析、调整营销策略等措施重点打造了马莲井、平凉等骨干大站，保证了交界市场市场份额。截止目前，马莲井实现LNG销售2.96万吨，市场份额占比达到58%；平凉实现销量2.1万吨，市场份额占比达到52%；武都实现销售1.08万吨，市场份额占比达到72%。

市场导向、客户至上，实现客户给量。

以市场为导向，锁定服务对象。通过在已建立的24个LNG客户微信群及时发布各项营销政策，提高顾客回头率与进站率，将LNG客户牢牢掌握在手中；以客户为中心，打好服务基础。通过落实三声+五心服务工作、合理调配高峰期现场人员、正常班人员补位常态化、消高峰等工作提升加油站现场服务效率，提高客户满意度；以稳固客户为目的，用好促销政策。积极开展油气非促销活动，利用好甘肃公司各项营销政策促进天然气销售，通过员工对促销政策的熟练运用，最大程度发挥各项促销活动作用，持续强化现场开口营销，开发新客户，巩固老客户，助力提量增效。

供稿人：甘肃中油交通油品有限公司 章静