截至11月18日，中油交通公司在柴油销量同比下降18%的情况下，车用尿素逆势上扬实现销售数量5174.58吨，同比增长544.51吨，增幅达到11.76%，首次实现非油车辅单品突破5000吨大关，创下历史新高。可喜成绩的取得，得益于公司提前谋划、得益于公司全体干部职工的艰辛努力，得益于多措并举措施的具体落实。

聚焦劳动竞赛，助力增量。公司开展劳动竞赛活动，助力非油扩销上量，竞赛开展以来，公司对车用尿素的营销进行专项安排，制定下发了专项营销竞赛方案，通过紧盯目标、层层分解单品任务，下发激励政策，调动员工积极性，确保专项营销竞赛落地见效，助推车用尿素扩销增量。

聚焦科学导向，助力增量。公司根据高速公路客户特点与季节特点，制定科学的营销活动，针对柴油客户，开展车用尿素满赠、套餐直降促销活动。每月召开加油气站营销工作专项会议，对当月非油工作计划、重点营销活动、油非互动方案宣贯解读，并以电话、二维码问卷等形式落实员工对营销方案的掌握情况，确保营销活动促进增量增效。

聚焦问题导向，助力增量。在今年公司柴油同比下降、目标客户需求下降的不利局面下，公司聚焦问题，制定车辅车润专项提升计划，详细测算不同营销活动内容对桶装车用尾气净化液销售数量、销售收入、毛利的影响及变化，年内开展买二赠一、99元3桶、买三赠一等不同等促销活动，在提升销售收入的同时进一步保证了非油毛利。1-10月在柴油销量同比下降23.09%的情况下柴油尾气净化液实现销售收入1453.61万元，同比增长153.09万元，增幅达到11.77%。

聚焦资源供应，助力增量。十月末开始，受疫情影响，各地方政府疫情防控部门在高速公路出入口和油品配送车辆途径的主要交通隘口设卡检查，劝返车辆，导致桶装尾气净化液配送受阻，公司积极协调，解决配送车辆通行上路问题，每日盯库存、盯装卸、盯到站情况，确保桶装尾气净化液及时到站销售。疫情期间为各加油站加订柴油尿素，共计43000多件，拉升了车用尿素量销齐增。

中油交通公司坚持“价值引领，创效增量”理念，密切跟踪市场变化，准确把握市场行情，及时调整销售策略，实现车辅产品收入1893.36万元，同比增长116.81万元，增幅6.6%。

供稿:  张万忠  王鹏