“你们在这订货多久了？都是什么产品？”

“我们和马总合作最少五六年了，主要是破碎机锤头和齿板”

“你们合作的怎么样？”

“一直特别愉快，主要是他生产的锤头质量过硬，是我们这些年的合作厂家里最有实力的，他们生产的锤头无论硬度、强度以及使用寿命都是所有供货厂家里最好的，从无差错，给我们节省了不少生产成本，他的服务也特别好，细心专业，送货及时”。

走进甘肃盛龙工贸有限公司马茂总经理的办公室，平川区某矿山的负责人来看自己的定做的破碎锤头，正在和马茂闲谈，马茂告诉他不会耽误工期，保质保量按时送到，两人显然一副老朋友的姿态。

他，只是众多客户中的一个典型代表。

甘肃盛龙工贸有限公司从2006年成立至今，已经走过了15年的风风雨雨。十五年来，从钢水的熔炼到产品的热处理，从球磨机的衬板、钢球到破碎机的锤头、齿板，从产品最初的研发到工艺的精益求精。从起步到发展、爬坡，从行业小白到技术精英，马茂带领甘肃盛龙工贸有限公司走出了一条质量先行，服务至上的产业发展之路。

“跑运输时，我曾经连续在车上生活83天”

1969年，马茂出生在景泰县兴泉村，在那个缺衣少食的年代，很多人对童年的记忆都是挨饿受冻，马茂也不例外。由于家庭种种原因，高中毕业的他走向社会，踏入工作岗位，开始了自力更生的人生之路。

1993年，马茂被景电管理局招聘为临时工，每月89元的工资紧紧巴巴养活一家人。生活总有太多不可预料，1998年初，作为单位第一批下岗人员，马茂失业了。面对一家老小妻儿，他苦思冥想，认真考察，最终决定开一家润滑油专卖店。

贷款加借款，马茂凑了4000块钱开始他的创业生涯，在兴泉乡加油站对面开起了一家属于自己的小店。他兢兢业业，勤勤恳恳，在自己的努力下，用短短3个月的时间还清了外债，第一年收入10万元左右，在家乡这片贫瘠的土地上，马茂淘到了人生的第一桶金。

图为该公司生产的破碎机筛板

2000年，在润滑油生意稳定的情况下，马茂购买了景泰县最早的一辆私人散装水泥车，在随后两年多的时间里，随着兰白高速、景中高速等多条国家高速公路的建设，水泥的需求量日益增加，对散装水泥车的需求也不断增加，马茂的水泥车也有一辆发展为三辆。“跑白银和兰州，我曾经83天没下车，吃住都在车上，”马茂感叹，那些日子确实辛苦，但也踏实。

所有的幸福，起初都是以辛苦的方式获得。凭借着智慧的眼光和吃苦耐劳的秉性，马茂积累了一定的原始资本。

“这些年，我为这个行业付的‘学费’至少五、六百万了”

思想有多远，人就能走多远。

生活总是在不断地选择中前进，无数的选择组成了各种不同的人生，成就了一个丰富多彩的世界。

随着社会发展和政策变化，2004年，景泰县的水泥行业发展到了高峰期，但是随着周边高速公路建设的完成，散装水泥车的货源竞争日益激烈，处于对现状的考虑，马茂转手卖了水泥车。看着不断扩建的水泥厂，年轻的马茂心潮起伏，决定重新开始，投资一份真正属于自己的事业。

“我那时三十出头，正是有干劲的时候，手里也有一定的积蓄，所以就琢磨着投资一个行业，可以成就一个小小梦想，也算是实现自己的人生价值了”，马茂说，一路走来，他都是围绕着水泥厂这些厂子在做服务行业，客户、业务各方面都轻车熟路，所以在重新选择时，他依然毫不犹豫地从这个角度出发。经过对水泥厂扩建和需求的合理分析，以及行业前景的仔细斟酌，决定进军水泥厂、矿山等机械设备零部件生产行业，主要生产钢球、锤头、齿板......

有了目标的马茂，开始实地考察，他各方搜集资料，找到了亚洲实力最强的钢球厂，安徽凤行耐磨材料有限公司。公司的实地考察更增加了马茂的信心，2005年，公司开始筹备建设，技术和管理都引进安徽凤行公司的先进经验。

2006年8月，景泰盛龙耐磨材料有限公司正式成立投产。这是一份持久的事业，马茂的人生开启了完全崭新，同时充满挑战的征程。

“作为一个纯粹的技术小白，我投资300多万，上了一条生产线，外聘两名技术人员”，马茂说，当时花了他所有积蓄，刚开始的技术不成熟，投产一个月后，产品由于质量问题受到了市场冲击，他开始寻找新的技术人员，也从那时开始自己慢慢了解和学习生产技术。

这一步选择，马茂没有回头路，只能成功，不许失败。

他最终在安徽聘请了技术人员，厂子开始正常生产钢球、衬板等一些单一的基础产品，产品销售也比较可观。随着技术发展，市场对产品的要求越来越高，马茂开始挑战一些技术含量更高的产品。“有一次平川一家客户订了40多万的货，由于技术问题全部退回，后来找不到问题所在，无奈之下请了一位专家，一天一万元的费用，专家来一眼就看出了原因，两天花费了近三万元”，马茂感叹，进入这个行业，像这样的“学费”太正常了，这些年，他所交“学费”至少也有五、六百万元了。

图为该公司生产的高铬板锤

实际的生产经验，加上马茂的勤奋好学，十五年风风雨雨的历练，马茂俨然已经成了一位资深业内人士，成为了景泰盛龙公司的品牌代言人，公司的产品质量声名鹊起，响誉市场。

“当我的产品每吨高于其他商家两千元时，客户还是欣然接受”

干一行，爱一行，精一行。

一生将一件事做到极致，将一个信念坚持到底，无论困难挫折、凄风苦雨，都只是精进与成功的阶梯。马茂就是这样一个人，一位黄土地养育出来的本土企业家，在兴泉村这个大山深处培育起了盛龙这家“高科技”产业。

十五年来，马茂和他的公司在商海里摸爬滚打，经历了起步、发展，成熟，成为了一个技术、管理都趋于优质的老牌公司。产品覆盖周边两百公里，秉承“质量为先、服务至上”的理念，马茂用实际行动在业内树立起了一个坚不可摧的企业形象。

马茂介绍，公司占地面积30000平方米，其中现代化生产厂房1800平方米，现有两条全自动生产线，拥有先进的检测设备、完善的质量体系，员工108人、中级以上技术人员18人。公司现已成为专业生产耐磨材料的现代化企业，年生产能力达12000吨，生产的“盛龙”牌产品已广泛应用于冶金、火电、矿山、水泥等行业。主要产品有:破碎机锺头、齿板、筛板、球磨机村板、钢球、钢段等。

模具、造型、冶炼、浇铸......马茂整天沉溺于技术的改进和研发，对每个环节都精益求精。他说：“所有产品的好坏，主要取决于配料的比例，还有热处理工艺，这些年经验的总结，我基本可以满足客户所有提出的需求，让客户以最低的成本达到最高的收益”。

图为产品的冶炼、浇铸生产线一角

“现在周边200公里，生产此类产品的私人企业就我一家，公司主要销售市场在平川和景泰，这些年凡是用过我家产品的客户都完全认可。有一年钢材涨价，我依然坚持最好的材料最好的工艺，成本增加，价格增长就是必然的事，当时我的产品一吨比别人家贵了2000元，但是客户毫不犹豫地继续用，他们认准品质”。马茂自信地说，在产品质量上，他从来不含糊，好产品就是客户节省成本的最佳方式。只要产品有问题，公司毫无疑义全部撤回重新生产，直至客户满意。

汗水不负努力。在马茂的概念里，公司是他毕生的心血所在，他只有一个想法，就是坚定不移朝着更好的方向去奋斗。为此，公司始终追求“创知名品牌，建一流企业”的目标，坚持“有品质才有市场，有创新才有发展”的理念，并在不停地付诸实际行动，从无懈怠。2008年，公司被甘肃省工商行政管理局评为“守合同重信誉企业”，2009年成功通过ISO9001质量体系认证。（韩敏）