——访甘肃省民营企业家联合会执行会长钟国庆

   在浙商群体中提到钟国庆，许多人都不会陌生，因为他是浙商在西部创业者代表之一。而在他的创业“根据地”甘肃省会兰州，他的名字不敢说家喻户晓，但只要提起他创办的鱼池口小商品批发广场，可说是无人不晓。不少研究浙商现象的专家学者，对钟国庆这个名字更是熟悉。1月30日，笔者如约见到了回乡过年的钟国庆，质朴、坦诚、豪爽，说一口地道的东阳南乡话，让人感觉非常亲切。

   十四年创业蕴积力量

   “我是国庆节时出生的，所以叫国庆。”刚临知天命之年的钟国庆是我市画水镇画塔村南岸自然村人。由于父母在甘肃工作，他出生在甘肃，直到8岁那年才回到老家。高中毕业后，恰逢父亲退休，他就顶职到兰州铁路部门工作，端起了令人羡慕的铁饭碗。然而，从小思想活跃的钟国庆不愿过这种按部就班的生活，1983年，他带上家里的积蓄和亲友赞助的共6万元资金，来到浙江常山县开了一家当时很流行的塑料厂。在积累了一定的资金后，1986年，他又“走西口”来到甘肃兰州，成了最早来兰州掘金的“草根”浙商。
   不过那时候还没有“浙商”一说，在兰州的东部市场，随处可见像他一样的浙江商人。“当时的东部市场只有一个小小的旅社，一间房子挤了4个人。白天床上堆满百货，晚上简单收拾一下后就成了栖身之处。”就是在这样艰苦的环境里，钟国庆完成了自己最初的原始资金积累，并创造了无数的第一：他是东部市场上第一个批发温州鞋的老板，第一个把时装生意带入东部的人，第一个做羊毛衫的批发商……2000年，钟国庆注册成立了甘肃德乾商贸有限公司，由此开始，甘肃国融投资担保有限公司、国融房地产开发公司以及鱼池口品牌小商品批发广场等一个接一个地成立，他的商业生涯开始步入辉煌。
随事业发展与日俱增的，是钟国庆在甘肃商界中的影响力。到2003年，在东部市场做生意的东阳人已达4000多人，市场上来自不同区域之间的商户相互排挤比较严重，为了维护东阳商户的权益，钟国庆发起成立了东阳市民营企业兰州协会，并当选为会长。此举一下子轰动了整个市场，东阳商户作为一个群体令人刮目相看，从而巩固了在市场上的地位。其实在此之前，自2002年起，钟国庆就担任了浙江企业联合会东部商贸区委员会的会长。之后他又担任了甘肃省政府的决策咨询委员，成为省委书记和省长的座上宾。

   优势弱化催生的责任

   钟国庆所任职的协会有十余个，但他绝不是冲着“虚名”而去，而是有着一份担当责任的勇气。什么责任？“维护在陇浙商的权益，引导他们尽快完成转型。”他认为，后者尤为重要。
   “浙商在甘肃发展经历了三个阶段，”钟国庆说，“上世纪七八十年代，是第一个阶段，即别人不想做的、不屑于做的，我们浙商去做。”第二个阶段是上世纪九十年代中后期，此时正好是计划经济向市场经济转型期，在这个阶段是别人不敢做的事浙商去做.就是在这个阶段，钟国庆敏锐地发现了浙商已面临成长的危机。“我从来都是个危机感极强的人，而商场上从来就变数极大，这使得我必须经常性思考下一步该怎么走。”
   钟国庆发现的危机最主要外在表现就是传统商业的利润空间缩水。钟国庆分析说，近几年来在东部市场周围兴起了几十家大大小小的货运公司，每天从外地运来的三分之二的货物都是运往东部批发市场的。以服装为例，商品从广东、浙江托运到兰州，每销售100元，运费就要占5至8元，一年下来的托运费在30至40万元，占了利润的很大部分。东部市场每年近200亿元的各类商品，90％要从省外长途发运，仅运输费就高达3至5亿元，这无疑是很大一笔经营成本。有些经营户为了降低费用，采取加大一次性进货的办法，结果又造成库存积压，使本来的微利变成了亏损。加上地价上涨、人才缺乏、企业创新能力跟不上、产品多年一贯制，也导致一些企业市场竞争力明显不足。“目前，在甘浙商优势已呈现三个弱化：原先靠民营企业机制灵活发展的对比优势在弱化；原先靠低劳动成本、高集中度发展的优势在弱化；原先靠亲缘关系和吃苦耐劳精神发展的优势在弱化。与此对照，跨国公司正长驱直入抢占中国市场，浙商危机显而易见。”钟国庆说，正是在这样的大环境下，大多数浙商意识到应该实施转型。而作为最早来甘肃的浙商元老之一、全国工商联执委的他自然是责无旁贷。

   办市场干人之所未能

   转型把包括钟国庆在内的浙商推向了眼下的第三个阶段：别人做不了的浙商去做。其实，他心里早就有了一个明确的目标：建设一个崭新的小商品批发市场，彻底改变甘肃小商品相对混乱的经营格局。2004年，钟国庆投资创办了鱼池口小商品批发广场。次年4月，市场正式开门营业。据介绍，市场第一期工程占地70亩，投资达7000万元，建筑面积有40000多平方米，该批发市场以化妆品、文化体育用品、塑料制品、日杂百货、电线电缆为主，是目前西北规模最大的一家小商品批发基地。“我之所以选择建造这么一个市场，是因为我看到在以前的东部商圈，各市场之间以邻为壑，相互排斥、相互拉商户入驻的同质化竞争现象比较严重，许多市场都想搞包罗万象的综合市场，这样不但使批发商和广大消费者对市场选购的目标模糊，又使市场管理成本增加，市场与市场之间、市场管理者与商户之间矛盾纠纷不断，客观上弱化了吸引客流的市场功能，给市场、商户和消费者，都造成了程度不同的浪费损失甚至伤害。”
   经过三年多的发展，如今，鱼池口小商品批发广场已经发展成为甘肃东部经济带上探索专业化发展的示范导向性市场。外界如此评价钟国庆的这一行为：“他已经打破了甘肃小商品经营散、乱、小的局面，营造出良好的商业氛围和商业格局，形成一个上规模、上档次的大型专业市场，满足人们对购物环境日益提高的要求，迎合当今休闲购物于一体的消费潮流。”但对钟国庆来说，最令他欣慰的是市场给当地人创造了近万个就业机会！

   助推陇非公经济发展

   “不盲目、讲诚信、组团出击”，是钟国庆一直提倡的投资法则。他认为,投资不能凭一时的热情和冲动，要结合当地的资源优势和企业自身优势，规划企业发展。其次，要讲诚信，树立浙商良好形象。同时，寻求相关方面的支持，解决投资过程中的各种困难。这样才能真正把事业做大。还有要整合资源，组团出击。兰州现在成立了好多商会单一的小企业通过商会，联合起来，组团出击，会更有优势。同时，要注意学会融入当地文化，与各方面建立起良好的关系。而他在甘肃的另一投资个案，正可以作为他不断深化投资的脚注：2007年，在兰州商业地产涨声四起的时候，钟国庆毅然决定进军地县市场,当年他就大手笔投资陇南康县和谐广场。康县和谐广场是该县政府重点招商引资项目，居于康县城市中心位置，总投资近8000万元,建成后将成为康县的商业核心区。目前该项目已开工建设。
   2008年，中国迎来改革开放30周年，钟国庆心里又有了盘算：如果组建一个商会，将在甘肃的民营企业家组织联合起来，将会形成很大一股的“抱团”力量。这股力量不仅可以为在甘工商业者及各界人士搭建沟通与交流资源信息的平台，维护甘肃民营企业家的合法权益，还可以为甘肃经济发展贡献一份力量。也就是在这个时候，甘肃省正式成立了民营企业家联合会，而他被大家推选为执行会长。
   这一次钟国庆又以另一种身份出现在众人的视线之中。在他看来，经营自己的企业只是在经营一个“小家庭”；而管理商会则是在为一个“大家庭”服务，为这个“大家庭”的每一位成员负责。钟国庆作为执行会长，深感肩上的担子不轻，他说：“大家推选我为执行会长，让我深感荣幸，同时大家对我的信任也让我深知自己的责任重大。我必须积极帮助会员单位努力搞好他们的企业，在促进他们发展的基础上还要带动他们主动承担起社会责任。商会最终的落脚点就是要帮助会员单位增强自身的企业实力，从而进一步带动甘肃经济社会的又好又快发展。”

   投资与做人并行不悖

   生意越做越大、在甘肃被人视为商业领袖的钟国庆，在生活中却是一个非常低调的人。他待人热诚，在兰州的东阳人遇到了什么事去找他，他都会大力相助。2006年，兰州一建筑工地发生坠楼事件，一名东阳建筑工人失事身亡，老板逃之夭夭。家属无奈之下找到了钟国庆，他二话不说就出钱帮助料理善后。东阳市民营企业兰州协会成立时，原先活动经费向商户筹集，后来钟国庆了解到个别商户资金周转困难，他就取消了这一做法，独家出资维持协会运转……
   西部雄起。从钟国庆的身上，人们看到了“草根”浙商的崛起轨迹。钟国庆告诉记者，今年他将启动鱼池口小商品市场二期工程，等二期工程开业后，他将在兰州建立一个占地7000亩左右的浙江工业园区，让这个工业园区成为兰州小商品生产的货源地。此外，他将为在甘肃的3万多东阳老乡做好服务工作，为他们的发展创造更好的环境。