中国甘肃在线金昌讯 2022年以来，中国石油甘肃金昌销售分公司认真贯彻落实甘肃销售公司党委部署，坚持党的领导、坚持市场导向，锚定目标、挂图作战，以“开局就是决战，起步就是冲刺”的工作状态，带节奏、带作风、带销售，各项业绩实现稳步提升。一季度，成品油销售计划完成率109%，同比增长9.5%。其中成品油零售计划完成率110.7%，同比增长11.8%；非油品收入计划完成率121.79%，同口径同比增长42%。

坚持党的领导，党建经营深度融合。始终做到党建与经营工作同安排、同部署、同检查、同考核。将党建思想政治工作优势转化为围绕经营目标凝聚共识、统一思想的有力武器，以作风建设为抓手，督促各级人员履职尽责、规范操作、优质服务；将经营决策放置于党委集体决策的主要范畴，专题研究年度绩效考核、非油销售激励等各类办法20余次；以构建大党建格局为目标，将人力、物力、财力等资源最大限度支配于经营工作，使经营工作在党的统一领导和支持下取得更加优异的业绩，实现更高质量、更有效率的发展。

坚持市场导向，靶向明确精准发力。时刻紧盯市场动态，全面实施精准营销。深入开展市场调研和客户调查，立足动态、静态两大市场，稳存量、扩大增量，坚持先入为主，早介入、早沟通、早供应，并结合区域市场特点和销售情况，灵活运用价格政策，有针对性地开发客户。一季度开发新客户3家，直批销量同比增长0.4%。

坚持赢在服务，全面实施精益零售。始终把零售环节作为谋求利益最大化和高质量发展的支柱，将服务作为追求高质量发展的保障。以甘肃销售公司“启航安全为本，出彩服务有我”主题活动为载体，结合企业自身实际，将主题活动项目细化、服务动作固化、责任主体具体化，不断强化岗位练兵和流程优化，实施差异化、亲情化服务，提升客户体验感，最大限度刺激“末梢神经”，促进加油站纯枪销售同比增长12.55%；不断加大10惠日、会员日、迎新日宣传力度，积极争取政府促消费政策，叠加冬奥卡优惠力度，提高客户进站率。同时，加强与银行合作，持续放大加油优惠效应，成功引流客户，实现汽油零售同比增长0.11%、柴油零售同比增长24.7%。

坚持拓宽渠道，线下搭台线上唱戏。以店销上量为发力点，紧盯重点节日和关键节点，精心筹划并高规格举办云上年货节，为消费者展现了独具特色的年味，活动实现销售订单86.7万元。拉长年货节销售周期，营造全员营销氛围，制定《非油业务全力扩销增效实施方案》，为机关员工下达任务，设置奖励措施，激发营销活力，年货节期间销售收入增幅60%。注重线上营销，打造专业抖音团队，定期拍摄短视频发布吸粉，“年货节”期间连续开播14天，实现销售1.77万元，成功吸粉4650人。利用平台优势助力乡村振兴，抖音团队先后对南泉虹鳟鱼、山湾跑羊直播宣传，将产品销售至兰州、定西等地，实现销售8.1万元。借力春耕，全面启动“春耕助农、陇油保航”专项活动，一季度销售化肥133万元，实现了化肥高质量销售。

下一步，金昌分公司将在甘肃销售公司党委的统一部署下，认真贯彻落实第三次党代会精神，按照油非业务营销“五大要素”，聚焦市场主体，精细研判市场，精耕细织、精准发力、精益营销，深入推进“油卡非润”一体化发展，为甘肃销售公司高质量发展贡献力量。

     （供稿：市场营销部  杨军）