中国甘肃在线金昌讯 9月、10月历来是甘肃销售扩销上量黄金期，也是冲刺全年目标任务关键期。中国石油甘肃金昌销售分公司认真落实《甘肃销售公司“锚定年度目标·百日冲刺提量”竞赛活动方案》，吹响了冲刺年度目标任务总攻号，周密安排、精心组织，打响“扩销上量”第一枪，跑出“百日冲刺”加速度。

政策宣贯到位，跑出思想高度。为统一全员思想，鼓舞干部员工士气，努力营造全员扩销上量的浓厚氛围，公司领导班子成员分别到联系党支部和主管部门进行活动方案宣贯，并充分利用党委理论学习中心组会议、支部会议、月度经营分析会议、投诉大讨论专题会议、加油站站务会议等多层面传达学习，宣贯政策，统一思想，坚定信心，牢固树立起“寸土必争、分毫必夺”的理念，争分夺秒扩销上量，为“百日冲刺提量”奠定了坚实的思想基础。

客户管理到位，跑出销售广度。公司领导班子分组带队，持续深入开展“市场调查和客户普查”，采取“请进来、走出去”的方式，密切与机构用户、固定客户联系，借力加大产能和项目攻坚的有力时机，主动上门挖客找量，当月开发新客户1家，销售油品29吨；深度融合客户拜访和市场整治工作，以“定点稽查+流动巡查”相结合的方式，集中精力拔钉子、全力以赴断路子，有效净化了区域市场。9月份，协同政府执法部门查处违规涉油行为1起，打掉非油储油窝点1个，查获非标油品0.5吨。

现场服务到位，跑出内涵深度。坚持以优质服务“1+1”提质年活动为指引，立足现场服务，紧盯管理提质，按照甘肃销售公司统一安排扎实开展各项主题活动。在此基础上确定9月份为“现场管理与优质服务强化提升月”，并制定专题方案，促进员工、班组、油站之间比服务、比销量；通过晨会训练优话术、现场监督固手势、视频回看补短板、反复练习强弱项，形成现场服务提升的“PDCA”循环模式；在现有综合服务吧设置项目的基础上，持续丰富内容，不断挖掘服务的内涵和深度，向服务要销量。9月份，加油站纯枪同比增幅20.7%。

“锚定年度目标·百日冲刺提量”竞赛活动开展以来，金昌分公司牢固树立危机感、紧迫感、责任感和见红旗就扛、见第一就争的荣誉感，借势发力，拼搏奋进，实现了92号汽油增量排名全省前列。

（作者：市场营销部）