中国甘肃在线酒泉讯 金九银十，正值销售旺季。中国石油甘肃酒泉销售分公司按下快进键，跑出加速度，在甘肃销售公司“锚定年度目标，百日冲刺提量”竞赛活动的基础上，部署开展“追进度、挖潜力、增效益”再战100天专项竞赛活动，形成扩销增效叠加效应。

一、全面动员、迅速行动，锚定目标赶进度。为统一思想，增强干部员工扩销增量的工作动力，该分公司主要领导通过党委会和经营例会专门安排部署，向全体员工发起总动员，要求大家积极行动，认清形势，追补短板，锚定全年任务目标努力奋斗。分管领导把资源库存运作、市场客户管理、价格及卡风险管理等重点问题作为公司常态化关注事项，每周进行督办，评价提升效果。相关专业线强化责任落实，倒排时间进度，制定详细的竞赛方案，组织召开专题宣贯会。各片区认真履行网格责任，建立竞赛“红黑榜”，每天晒成绩、亮排名，大大激发全员追赶指标、扩大销售的竞赛热情。截止9月底，公司油气销售超全年平均进度，油品销售同比增长5.3%，纯枪销售同比增长5.6%。

二、多措并举、分级联动，掀起竞赛新热潮。在竞赛过程中，该公司有效采取政策促销、联合促销等形式，扬长避短、有的放矢，发挥最大优势，促销上量多点开花。各片区积极向当地政府申请消费促进补助项目，争取消费促进政策支持，累计争取政府补贴487万元，组织开展汽油、天然气、新开站点专项促销及购车补油卡促销，有力带动了纯枪销售。紧盯机遇市场客户，全力开发马鬃山、金塔等区域矿山客户，有效提升了公司销量。

三、以卡为媒、卡销联动，锁定客户固份额。落实周四发卡日活动，组织各片区成立发卡小分队走进社区、医院、学校等单位，完成年度发卡计划的116.3%，有效锁定汽油客户。开展跨界第三方合作，以“第一箱油”为契机，开发区域内汽车4S店，全面引流汽油客户，合作商家办理加油卡1000余张。积极开展每月十惠活动、会员日、周三迎新日、油非互动等活动。1-9月核销电子券11.5万张，带动汽油消费2000吨。

稿件来源：酒泉分公司  赵世禄

审核：赵君