中国甘肃在线酒泉讯 今年以来，面对经营主体多元化、市场竞争常态化趋势，中国石油甘肃酒泉销售分公司聚焦“两个份额”，一手抓市场客户开发，一手抓营销组织运行，以提高配送效率、优化物流降费、深挖运行潜力为抓手，助力首季销售实现开门红。

强化配送优化运行。全面推进库存动态监控机制，安排专人对各站的单罐库存进行动态监测，根据气温升高变化及时组织低凝点库存消化换罐，最大限度提升库存饱和率。提前预判市场复苏对油品需求的增大趋势，组织配送中心、各站经理召开视频会议，就当前油品配送工作存在的问题与站经理和客户经理深入交流，进一步优化配送管理流程，提高配送效率和客户开发时效。

保障全区春耕备耕。紧盯春耕备耕关键时节，制定《酒泉分公司农业市场开发方案》，建立工作联络机制和跨区服务机制，制定送油下乡配送计划，积极推介“惠农卡”优惠活动，全力巩固农村市场份额。截至目前，累计发行“惠农卡”456张，送油下乡547吨，农村市场柴油纯枪同比增幅50%。

整装分卸挖潜增效。积极部署推进整装分卸工作模式，在站与站、站与客户、客户与客户之间调整配送方案，提高车辆满载率和大吨位车辆使用效率，实现效益最大化，一季度配送客户销量同比增幅19.3%，运费同比下降12.4%，实现了以提效率要效益的良性互动局面。

作者：张程凯