“您好！欢迎光临，您这是要出远门呀？我们的武夷山矿泉水有优惠，这么热的天，给您来一箱吧！”

“哦，谢谢！真是太好了，多谢你提醒，我还想着等会儿去超市买呢，价格还挺实惠的，给我来两箱！”

“妹子，上次来你给我推荐的那个定西宽粉挺好吃，再给我来两袋吧！”“好的好的！韭叶和细粉也不错，您要不要也尝尝？我们的好客陇品货真价实，我们自己的员工都在买呐！”

“美女，我们的伊利金典牛奶和伊利安慕希酸奶正在搞爆款促销活动，比超市还便宜，需不需要给家人带两箱？”

…… 

每月初，五星坪加油站根据公司下发的油卡非润一体化促销活动内容分类整理，总结最简练的促销话术发到站群，让大家熟记，积极推销。每天晨会，站经理、便利店主管组织员工一起分享推销经验，交流促销心得，公布上一班销售额，明确当班销售目标，大家一起讨论怎么推销更有吸引力，怎么说最能让顾客动心。

现在只要从五星坪加油站现场走过，员工的促销声不断，每个人都能感受到火热的促销气氛，营造出员工之间、班与班之间比、学、赶、帮、超的竞争氛围。“加油站就是您的后备箱”——员工坚持努力为顾客植入这样的理念，让顾客体会24小时营业的加油站随时为自己提供所需，永远是顾客后方的支援、营地。顾客不需要像在超市那样先去停车，然后再把商品费劲搬到后备箱，加油站就是顾客随时随地的无忧后备箱，免去种种不便，让在加油站装满后备箱逐步成为客户的消费习惯。

自从公司开展后备箱计划以来，五星坪加油站促销成效显著，在5月份公司组织的润滑油、车辅类商品专项营销竞赛中荣获百万元店一等奖，截至6月底，完成非油销售额70余万元，非油提成1.6万元，极大地鼓舞了员工扩销增效的信心。下一步，该站将继续提高员工开口营销能力，深挖店内销售潜能，抓住夏季销售旺季，取得更好业绩。 

兰州分公司   李洁