中国甘肃在线兰州讯（通讯员：李军）从百年党史中汲取攻坚力量，把“转观念、勇担当、高质量、创一流”作为前行动力，在改革中提效能、在发展中争市场、在竞争中创新高，上半年，甘肃销售兰州分公司油气销量增幅8.9%，纯枪增幅13.3%，天然气增幅23.2%，超额完成提质增效目标。

聚焦市场增效益。统筹销售策略与量效平衡，着力调整零售、直销、批发各环节的营销策略，严控价格直降、严控亏损批发、严控无效低效的优惠叠加，优化批零联动销售，紧盯纯枪销售增长率、价格到位率、单站达销率等关键指标，用效益增量应对低油价冲击，确保了公司全年汽油纯枪价格到位率不低于99.5%、柴油不低于99%。

聚焦终端提服务。重点关注销量恢复较慢、销量同比下滑的加油站，利用大数据做好单站数据分析，从客单价、客户类型、交易周期、周边环境、人员配置等多个维度，查找制约加油站销量、效益增长的因素，通过分析因素、对症下药，帮助加油站提升销量。每月开展“服务大讨论”，对推进“优质服务1+1”活动的经验细致总结，推广“五心”服务、“三勤三快”等优秀作法，有效提升服务质量。

聚焦客户促份额。组织客户经理、站经理与业务专业线负责人对辖区内客户开展全面摸排、走访，以批零毛利最大化为导向，引导加油站主动“走出去”开发客户。紧盯点对点站客户月度用油量，搜集友商营销策略和游离客户成交量，为后续客户开发维护提供数据支撑。截止6月，成功挖掘潜在客户12家，带动纯枪增量3500吨，为公司圆满完成全年业绩指标夯实基础。