中国甘肃在线兰州讯（通讯员：陆涌）“太谢谢你们了！要不是中国石油，我的工地就停工了。”兰州新区机场三期扩建工程项目经理握着陆涌的手，感激之情溢于言表。

及时介入，全力以赴争项目

兰州中川机场三期扩建项目是甘肃省重点工程,自立项以来就受到各方的重点关注，多家成品油经营单位通过多种方式进行渗透。面对竞争兰州分公司积极对接机场集团、克服困难、精准施策，2020年3月与甘肃省民航机场集团签订了《战略合作协议》，成立了“机场三期工程用油保障供应工作小组”，制定了用油供应方案、机供油安全运行方案，对销售各环节进行周详的计划，为供油业务的顺利开展奠定了坚实的基础。

找准关键，千方百计保供应

针对工程开工初期因制度不健全等原因造成供油混乱的情况，兰州分公司联系机场公安局、新区应急管理局、新区市场监管局等政府执法部门，联合开展机场三期工程用油市场整治。组织三期工程8个标段的项目经理、35家工程队负责人召开了中石油规范供油对接会，安排客户经理与每一个标段、每个施工单位对接签订销售合同，与8个标段、35家施工单位全部签订销售合同并开始销售业务，实现了销售全覆盖。

配送及时，专业服务赢客户

针对机场三期工程范围大，用油单位设备多的特点，兰州分公司每天固定3-5台流动加油车，大小车兼顾配合，库装直批和站装零售搭配送油，安排5名工作人员在现场为各用油点提供24小时加油服务，截止8月份，累计向机场三期工地配送油品592车次，销售柴油2962吨，取得了骄人的成绩。

通过辛苦的付出和努力，兰州分公司实现了机场三期工程用油的全面供应，也赢得了机场集团、新区政府的一致好评，树立了中国石油良好的企业形象，也为兰州分公司客户开发、提质增效工作奠定了良好基础。