1月份以来，中石油兰州分公司提早布局2022年销售工作，为提升客户维护水平，不断拓展优质客户群体，抓好忠诚机构客户，借新春来临之际，主管副经理带队与客户经理及各片区经理深入拜访客户。

拉家常、话友情，详细掌握客户所求所需。每到一处，亲切与客户拉家常、话友情，详细了解客户工作生活、生产经营等情况。一方面全面了解合作中存在的问题，另一方面深挖客户其他需求，并向客户介绍了中石油的品牌优势，对客户提出的困难，共同商议解决的办法。

分类拜访，强化服务保障。公司提前制定客户拜访计划，针对加油卡客户，结合营销政策，油价变动、给予客户合理建议，针对采石场、商砼、土方等批直客户，贯彻落实五心服务理念，实现优价优质，互利共赢。拜访中，与客户加强沟通交流，全面把握资源保供、配送管理、油品销售、售后服务等情况，为2022年研判市场，提供了第一手资料。

客户纷纷表示，多年来与中石油保持着深厚的合作基础，希望在今后合作中继续建立长效联系机制，更深入的达成合作共识、促进互惠共赢！

兰州分公司  曹军元