中国甘肃在线陇南讯 （通讯员 张小斌）为全面提升非油业务发展水平，打破销售天花板，中国石油甘肃陇南销售分公司制定低销低效便利店治理计划，抓店销、拓店外、强考核，大力开展低销低效便利店治理工作。

抓店销，全员开口促增长。公司指导各加油站便利店提升陈列水平、优化店内布局、打造浓厚卖场氛围。通过集中培训、观摩学习，引导全员张开嘴、迈开腿，主动开口营销。员工们依托油卡非润一体化营销，充分运用会员日、“十惠”活动、特卖会、主题促销等公司营销政策，以热情周到优质的全方位服务，最大限度吸引客户进店消费，实现科学营销、价值营销，努力将每一位客户变成忠实的“回头客”。

拓店外，延伸目标客户群。针对低销低效便利店主要集中于边远乡村的实际，公司大力推进全员“行商”营销思维，各站主动出击，走出去、跑市场，延伸便利店营销的目标客户群体。一方面，通过微信群、朋友圈、QQ群全面推送非油商品信息和促销活动，掀起线上浓厚的营销推广氛围，争取潜在客户，开展小额配送和送货上门等服务；另一方面，员工们深入工矿、企事业单位、社区、汽车维修点等潜在客户，立足客户真实需求，解决客户消费困难，大力推销公司非油商品，积极发展团购业务、大单销售，使店外营销变成便利店脱“双低”攻坚的重要利器，昆仑好客品牌在陇南市场建立了较高的知名度和美誉度。

强考核，压实责任激活力。年初公司制定了《非油业务考核奖惩办法》，层层分解目标任务，逐级压担子。以年终目标任务的完成，对各站经理进行考核兑现和岗位职务调整，树立全员责任感和危机意识，以责任、压力激发全员工作主动性和创造性。各站结合实际，再次制定、细化自己的考核奖惩办法，以二次考核分配为抓手，日盯计划落实、周盯销售进度、月度考核兑现，确保销售工作人人抓、天天抓。员工们将非油业务当成自己家里的事情用心做，把工作当成事业干，形成了考核、激励、促进良性的循环，有力的推动了公司非油业务高质量快速发展。