中国甘肃在线武都讯（通讯员：张小斌）主题教育以来，中国石油甘肃陇南销售分公司注重以学促干，聚焦推动发展具体目标要求，狠抓客户开发拜访工作，弘扬“四下基层”作风，班子成员和各部门靠前靶向服务，与基层共同维护区域市场和客户，奋力冲刺年度目标任务。

以“激励+服务”为导向，助力客户开发维护。近来，公司自下而上制定了客户开发维护专项激励机制，明确每个片区每周至少主动拜访维护2个客户，期间基层若有邀请公司领导和专业线共同去拜访客户的，给予一定的积分奖励。该激励措施推行后，不仅将基层开发维护客户的积极性充分调动起来，还畅通了机关服务基层、联系员工的渠道，大大提升机关服务片区和油站的精准性。9月份以来，公司接受片区邀请6次，领导班子和专业线已同6个片区10座加油站拜访老客户12个，同基层开发新机构用户7个。

以“蹲点+帮扶”为根本，助力重点站维护市场。公司聚效柴油上量重点难点靶向服务，9月份以来，针对武都东江站柴油下滑的趋势，专业线每周到东江站蹲点帮扶1天，同油站查市场、访客户、找症结、抓协调。期间组织加油站到沿线周边的油站了解车流、市场和同业的促销情况，就促销价格问题与同业协调沟通3次，现场拜访和电话拜访过境老客户百余次。