中国甘肃在线武都讯（通讯员：张小斌）按照“大干一百天、冲刺保全年”劳动竞赛的部署，结合第二批主题教育“以学促干”的要求，中国石油甘肃陇南销售分公司因“时”而动、顺“势”而谋，充分调动员工潜能，持续深挖市场潜力，在成品油销售上取得了阶段性成果。

思想引领，激励到位，调动全员营销积极性。公司领导班子从转变观念入手，以“大干百天”为契机，在吃透竞赛方案的基础上，各自带队到包保片区与员工深入交流，讲清楚“风高浪急、不进则退”的竞争形势；讲清楚“没有销量就没有收入”的考核机制；讲清楚“该干什么、要怎么干、卖多少量挣多少钱”的行动规划，引导一线员工主动讲出思想困惑和“急难愁盼”，共同查找问题、补齐短板。“思想引领+激励到位”撼动了员工“等、靠、要”的思想坚冰，引导大家逐渐从被动“发工资”向主动“挣工资”转变，极大地激发了增量增收的积极性，再一次掀起了比学赶超的新热潮。

维护客户，抢回销量，抓住提量创效关键点。公司将维护客户作为提量创效关键点，在客户筛查、精准维系上狠下功夫。一方面，精准落实维护责任，要求机关专业线、各片区管理人员、客户经理主攻工程项目、企事业单位等大客户，站经理和加油员利用休班时间紧盯重要客户、机构客户和零散客户，通过登门拜访、走村到户、电话联系、微信沟通等方式，及时了解客户需求，并将促销政策宣传到位。另一方面，集中研究维护策略，每周例会上，每个片区逐一汇报客户维护情况，重点汇报流失客户走向和挽回需求。业务部门依据当前市场形势、竞争对手策略及每个客户的不同情况，逐个分析研究，“量身定制”对策，找准量、价、效的“黄金分割点”，确保油品销量见效益、客户拓展见数量。

批零一体，一客一价，实现营销毛利最大化。公司深入推进批零一体化政策在农村站落实落地，针对不同客户群体、量价需求，探索“百站百策、千客千价”，力争毛利最大化。在汽油销售方面，发动每座农村站、每名员工紧盯竞争对手价格情况，保证业务专业线实时共享信息，精准制定每周优惠日价格，给予每个竞争市场站点不同的价格优惠幅度。在柴油销售方面，区分地域市场、竞争对手及用户性质等因素，实施梯次价格。此外，各加油站通过为农民办理电子加油卡，对农户信息进行了精细化分类，将柴油、汽油、化肥、便利店商品等优惠政策一次性打包，实现客户需求一站式便利解决，让销售网越织越密，覆盖面越铺越广，促进了精益营销，实现了提质增效。

市场治理，借力出击，营造公平竞争大环境。近年来，经过一系列的成品油市场治理工作，陇南地区市场环境有所净化，但个别社会加油站违规行为仍然存在。公司密切关注市场情况，积极协助政府部门持续推进市场治理走深走实。同时发动员工全力做好成品油市场治理的“分内之责”与“分外担当”，人人变身“监督员”。公司密切配合市公安局、商务局、税务局、消防等部门联合开展市场整治工作，开展打击劣制油专项行动，大力营销良好的成品油市场竞争环境。

严抓损耗，全力管控，保障基层销售无隐忧。按照公司“油品损耗管理专项工作会议”的要求，公司严格推进公路运输损耗治理工作，设置日常检查、随机抽查等多个检查时段，涵盖加油站、油库、运输公司、随机公路等各个地点，运用GPS跟踪等检查手段，探索建立全天候、全覆盖、全过程立体管控体系，对于人为原因出现的运输损耗给予严厉打击，严控了甲乙双方合规运行秩序，免除了加油站销售后顾之忧，更深层次地保障了基层加油站轻装上阵、提量创效。