中国甘肃在线武都讯（通讯员：张小斌）每年的11月份开始，对于中国石油甘肃陇南销售分公司西礼党支部来讲，一年的销售工作进入了淡季期，该党支部利用淡季期开展“农闲我不闲”市场排查和调研，为明年开局起步奠定基础。

以站包村覆盖摸排。该支部根据每个村与加油站所处的地理位置和村民加油习惯，把西礼分为7个销售区域。加油站按照区域划分，与区域内村委会进行沟通对接，了解掌握各村村管耕地面积，测算出每个村的耕地用油需求。加油站对照客户档案和今年春耕、秋收实际销售量，对照区域内测算出的村耕地用油需求总量，核对差额，测算农耕销售市场占有份额，分析查找份额丢失的原因和客户群体，为明年春耕销售科学决策做好准备工作。

进村入户逐个走访。支部带领站经理深入村户，与农户进行交流，收集销售过程中存在的不足和缺陷。重点对流失的客户进行拜访，全面了解掌握这部分客户的消费需求，为明年春耕销售能够牢牢抓住客户，夯实基础。同时邀请农户加入企业微信群，及时了解促销政策及惠民活动。

游离客户重点拜访。全力增加游离客户对中国石油品牌的信任度和忠诚度，把明年春耕促销的方式提前告知，并征求这部分客户的意见和建议，以真诚和的服务态度，把游离客户变为忠诚客户。

该支部将成品油和农资销售走访调研同步进行，了解掌握农民信任的农资品牌、心理承受价格区间和需求量，实现油非销售相互促进和油非销售齐头并进的优质销售格局，为2024年高质量开展春耕销售工作奠定坚实基础。