中国甘肃在线平凉讯 中秋国庆期间，中国石油甘肃平凉销售分公司崆峒西出入加油站紧紧围绕“双节”商机，提升服务“稳”客户，早抓快动“抢”客户，实现纯枪销量同比增幅24.2%，日均纯枪销量17.8吨，创下了节日期间历史销售新高。

崆峒西出入口加油站位于平定高速平凉西出入口，距离热门景点崆峒山约5公里，服务对象主要为过往车辆和节假日慕名前往崆峒山的自驾游客户。面对国庆前后雨季来临，平凉地区连绵阴雨天气影响，出外旅游人员减少，以及毗邻中石化官庄等系统外加油站油品直降和优惠0.3/元—0.5元不等的严峻形势，油站主动迎战，及时调整销售策略，一方面结合公司中秋国庆营销“小目标”活动，以零售为重点，用足用好一体化营销各项措施，实时掌握市场竞争及客户出行变化等第一手信息，开展“点对点”促销，从节日高峰引流、服务提升、氛围营造等各个环节，做优现场服务，稳定存量客户，提高顾客回头率和满意度，打好国庆增量战；另一方面，强化客户维护开发，提前近一个月对周边竞争对手、潜在客户进行走访调研，片区经理和站经理数次登门拜访崆峒文旅集团、广成大酒店、砂石建材厂等机构用户单位，以企业品牌、油品质量、营销活动、电子卡优势为宣传方向，多次走访，最终促成合作关系，撬动竞争对手客户转化为加油站大流量加油机客户，有效化解了竞争对手的销售攻势，实现了零售量的有效提升。

据统计，“双节”期间，崆峒西出入口加油站新增客户2户，回流客户1户，仅崆峒文旅集团车队平均每天进站加油35车次，单日油品增量突破5吨，市场份额得到有效巩固，不仅超额完成“双节”营销“小目标”任务，进一步锁定固定加油卡客户群体，也为下一步客户开发及增量工作奠定了坚实基础。

撰稿：李明